La venta de vehículos de ocasión por delante de los nuevos

Fuente: Coches.net

Coincidiendo con la celebración de la XII Edición del Salón de Ocasión de Madrid (Del 13 al 22 de junio), la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor, Reparación y Recambios (Ganvam) ha presentado la segunda edición del Libro Blanco del Vehículo de Ocasión, el último estudio que analiza el mercado de los automóviles usados en España. El resultado ha sido positivo en cuanto a ventas del mercado de vehículo de ocasión, que en estos nueve meses ha superado en un 11 por ciento a las del vehículo nuevo. De esta manera, la proporción de turismos de ocasión de sitúa en un 1,1 por cada uno nuevo.

No todas los resultados que se extraen del análisis llevado a cabo por Ganvam son positivos, ya que según afirma el presidente de esta entidad, Juan Antonio Sánchez Torres, “el mercado del vehículo de ocasión ha retrocedido en el mercado en un 8,8 por ciento con unas ventas que en los primeros cinco meses del año se han situado en 607.800 unidades frente a las 666.500 en el mismo período del pasado año”. Este dato, junto a la reducción de las bajas en un 26,1 por ciento – equivalente a 85.563 unidades – provoca, a juicio de Sánchez Torres “un peligroso envejecimiento del parque automovilístico español con serie incidencia negativa en protección medioambiental y seguridad vial”.

De entre las conclusiones de este nuevo Libro Blanco se extrae el incremento de Internet como fuente de información, tanto en los posibles compradores como en los clientes potenciales de un vehículo de ocasión. En este sentido, un 56,6 por ciento de aquellos que han adquirido un vehículo de ocasión utiliza la red como principal motor de búsqueda, mientras que en el grupo de compradores potenciales, un 17,6 por ciento de los que todavía no han comprado un coche utiliza las revistas especializadas, seguidos muy de cerca por quienes -dentro de este grupo- utilizan Internet, que lo hacen en un 15,3 por ciento.

Otro dato relevante es según apunta el presidente de Ganvam la escasa fidelización en el agente de venta, ya que según el estudio sólo un 75,7 por ciento de los compradores no han comprado en el mismo lugar que lo hicieron inicialmente.